1. 定义

华为金牌代理和总代是华为在渠道体系中两种重要的代理商类型。金牌代理主要负责华为产品的销售和服务，而总代则负责华为产品在特定区域内的分销和管理。

金牌代理商

2. 资格要求

成为华为金牌代理商需要满足严格的资格要求，包括拥有良好的信誉、专业的销售队伍、完备的技术支持体系等。

3. 职责

华为金牌代理商主要负责以下职责：

销售华为产品和服务

为客户提供技术支持和售后服务

开拓新市场和新客户

维护与华为良好的合作关系

4. 优势

获得较高的利润率和返点

得到华为的技术和市场支持

享有品牌授权和市场推广资源

总代理商

5. 资格要求

成为华为总代理商需要满足更严苛的资格要求，包括拥有强大的资金实力、覆盖广泛的销售网络、成熟的管理体系等。

6. 职责

华为总代理商主要负责以下职责：

在指定区域内分销华为产品

管理和协调下级代理商

汇总并上报市场需求信息

协助华为制定区域性市场策略

7. 优势

享有独家代理权和优先供货权

获得更高的返点和利润率

具备区域市场主导权

与华为建立更紧密的战略合作关系